10 pautas para aumentar la competitividad de las PYMES
Estas pautas para su realización se
han analizado las estrategias comerciales de más de un centenar de PYMES de
diversos sectores. “Algunas de estas cuestiones pueden parecer obvias,
pero resulta alarmante como muchas pequeñas y medianas empresas, metidas en el
día a día, pasan por alto cuestiones básicas”.
El trabajo termina señalando que para
ganar competitividad, las PYMES deben emplear las mismas herramientas y
técnicas que las grandes multinacionales, pero siempre adaptadas a su tamaño y
problemática. “En un mercado tan complejo y competitivo como el actual
con un descenso generalizado de las ventas, una competencia cada vez más
agresiva y constantes innovaciones, lo que verdaderamente marca la diferencia
entre el éxito y el fracaso en la economía de un país es la solidez y fortaleza
de sus PYMES”, para esto se ha elaborado lo siguiente:
Pautas a tener en cuenta para aumentar
el nivel de competitividad de las PYMES:
- Ser creativo e innovador: Los datos
lo avalan, las empresas que innovan crecen un 25%. Se trata de una de las características
problemáticas pendientes de muchas PYMES. Saber adaptarse a los cambios
del mercado de una manera rápida y eficiente es donde reside parte del
éxito.
- Dar el salto a
la era digital y del conocimiento: Estar presente en la red de redes,
internet, es imprescindible. La reputación online se ha convertido en una
prioridad. Por eso las PYMES deben entrar en el mundo digital para poder
interactuar con sus clientes potenciales. Y es aquí donde el e-commerce se
presenta como un importante nicho de mercado.
- Estar
constantemente en una actitud emprendedora: Emprender
nunca ha sido fácil, y menos en los momentos críticos, pero sin embargo
puede dar resultados muy positivos. Los emprendedores son los que hacen
que el tejido empresarial de un país adquiera una mayor solidez y
competitividad.
- Tener como
objetivo la internacionalización: La salida al mercado exterior es
un recurso que deberían aprovechar más las PYMES, estamos hablando de
exportación, ya que les asegura un crecimiento futuro ante las escasas
expectativas locales. Asistir a ferias internacionales del sector es una
buena ocasión para vender y comparar de forma más inteligente.
- Buscar
beneficios del Networking: Las PYMES no están acostumbrados a
buscar alianzas con otras empresas para crear en común nuevas fortalezas
que les otorguen ventajas competitivas. Sin embargo, es uno de los
principales factores que hacen que una empresa pueda competir con éxito en
el mercado exterior o frente a las multinacionales. No olvidemos que “la
unión hace la fuerza”.
- Analizar e
innovar constantemente el producto: Es importante que las PYMES sepan
identificar en su porfolio de productos aquellos que le hagan ser más
competitivo. Aquí existen dos variables estratégicas que deben saber
utilizarse en su beneficio: priorizar la marca o el precio.
- Focalizarse en
el cliente: El
cliente se ha convertido en el eje fundamental de las empresas, por ello
su fidelización es uno de los principales retos del siglo XXI. Las
empresas deben orientarse al mercado actual, es decir, tener un
conocimiento profundo tanto de sus clientes como de la competencia. Hoy en
día el consumidor es más proactivo y participa en todo el proceso de
Marketing.
- Potenciar la
comunicación: Acercar
al mercado el mensaje que queremos que se perciba de nuestra empresa es
vital para situar en la mente de nuestros clientes los valores que nos
diferencien de la competencia. Aquí entran en juego también las redes
sociales, pie del que todavía cojean muchas PYMES.
- Trabajar la
Estrategia de Marketing: Tan solo si sabemos actuar con una
cultura de marketing estratégico seremos capaces de orientar nuestra
actividad a lo que realmente la sociedad y la economía están demandando.
Se ha convertido en obligatorio actuar con una hoja de ruta, para que las
PYMES alcancen cierta competitividad.
- Cuidar y
proteger el Equipo Humano: El personal es una de las
principales fuentes de ventaja competitiva y el principal recurso con el
que cuenta una PYME para llegar al éxito o al fracaso. No olvidemos que
las empresas son lo que son por sus Equipos Humanos y aquí la comunicación
interna juega un importante papel.
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